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担当者|中海地产：交付不是问题，是竞争力

凤凰网房产 作者蒋冬琼

2003年，周杰伦登上《时代周刊》亚洲版封面，接受采访时他说，他的偶像是肖邦，中国的五音、西方的十二音阶，都是他创作的灵感养分。

从《十一月的萧邦》（《夜曲》）到《不能说的秘密》，在周杰伦整个创作生涯中，肖邦是其流行乐中最常出现的古典元素。

12年后，知乎上有人提问：古典乐和流行音乐的区别是什么？

最高赞回答提到：肖邦是永恒的肖邦，而周杰伦只是一个时代的周杰伦。

房地产江湖一如乐坛。有的如流星，有的则长青。

巴菲特说，“时间是优秀企业的朋友，却是平庸企业的敌人”，中海就想做那个为数不多的长期主义者。

2022年，距中海地产上市过去了30年，距中海入昆恰好是10年。

时间如此巧合，总要发生点什么大事才合适。而在这个节点，或许没什么比一次集中交付更能“见真章”的了。

中海昆明迎来交付大年

前几个月，中海地产行政总裁张智超在年中业绩会上说，“当前形势下，保交楼对中海而言不是问题，反而是一种竞争力。”

不是凡尔赛，也不是说大话，只是陈述一个事实。

中指研究院在年中的时候做了一项居住满意度调查，总体评分较去年下降了1.6分，央国企的满意度却在上升。

其中，中海上半年实现了100%品质交付，1/3为提前交付，交付满意度等各项指标达到行业95分位列优秀水平。

这时候“黄晓明”们要说了：我不要你觉得，我要我觉得。

有趣的是，随便上网搜索有关“中海能不能买”“中海交付”等话题，你几乎都可以发现类似这样的话：

中海的房子不会出现资金断裂、开发商跑路的情况，不存在烂尾的可能。

有些绝对是不是？但从中海目前的表现看，确实如此。

入昆10年，中海以平均一年一盘的项目落下9子，从拿地、开建、销售到交付，几乎一气呵成没有空窗期，整个过程平均在3年左右的时间内完成，累计交付了1.3万余户家庭。

而今年，是地产交付的大考年，也是中海在昆明的集中交付大年，中海云著、中海云麓九里、中海寰宇天下3个项目共计约2400套房将交付。

中海在昆项目开发及交付情况

比起很多动辄交付几万套的房企来说，10年1.3万余户、2400套这样的数字多少有点“小打小闹”，加上也不怎么高调宣传，中海的交付容易让人忽略一些细节。

比如，昆明首个交房即交证的项目是中海龙泉公馆，该项目获评了市级园林示范小区；

比如，7年前交房的中海学府路8号是五华区物业服务、客户服务标杆小区，品质口碑和现在的“小年轻”比宝刀未老；

中海学府路8号实景

再比如，中海锦苑提前3个月交付，创下建筑主体380天竣工的记录......

有中海的业主朋友曾讲过一个故事，当年半岛华府交房时，他带着验房师偷偷混进去，后者拿着量尺在房间内四处测量比划、敲敲这儿敲敲那儿，最后有些欣慰又有些落寞地总结：

确实做得不错。

中海半岛华府电梯洋房

毕竟，“工科中海”，专业对口。归属于世界500强的中国建筑集团，中海地产在工程管控、成本控制、建筑品控等方面具有先天专业优势，加上央企严格的管理体制、业务规范及监管特性，工程质量上的容错空间微乎其微。

除了质量，物业也是中海交付竞争力的一个大杀器。

热知识是：中海物业是国内首批上市物企、香港第一大物业公司，商业、写字楼在管面积是行业NO.1，服务超100家500强客户。

冷知识是：中海物业首创了“政府、物业、居民”三元共治城市服务模式，2006年在胡志明市开了国内物管国际化的先河、为北京冬奥会设计过整套公共安全系统、中标了水立方全委物业服务、签约了新疆首个“城市物业”项目、还手握众多政府服务合约。

四舍五入，中海业主是不是也算享受过“国家级”甚至“国际级”物业服务待遇了？

当然，对于精装品质、物业服务等问题，市场上亦存在不同的声音，但不论好坏，购房者的初衷都是希望开发商能够不断趋向“完美”，不负期望。

作为行业长青树，过去十几年的发展中，中海始终位于行业前十，利润长期霸榜第一，负债率及融资成本居行业低位，也因此背负了很多标签：最老牌的央企地产企业，内地最早引入银行按揭贷款、物业管理、实体样板房的房企，“利润王、成本王”，地产界“黄埔军校”等等。

抛开头衔和五花八门的数据，落地到具体项目，更容易看清中海的投资策略。

开发布局稳、准、狠

2012年8月，昆明学府路一块宅地展开了激烈竞拍，出价69轮后，以中海力压三家本土房企获地而告终，媒体报道“中海首次拿地表现凶悍”。

事实上，用“凶悍”概括中海并不准确。

结合时代及市场背景看，2012年昆明作为桥头堡建设的门户枢纽受到国家政策支持，发展前景一片光明；而彼时一环学府路开发零散、缺乏品质楼盘。

在城市被摆上关键战略位置之际入昆，瞄准一环核心区做精品楼盘，中海初步显现了其“主流城市、主流地段、主流产品”的布局战略。

市场给中海的回报证实了其决策的正确，学府路8号开盘销售4.5亿，即开即罄，如今二手房均价仍保持在1.6~2万/㎡，在一环缺地缺新盘的情况下成为抢手货。

一年后，中海在会展片区低调拿地。彼时，飞虎大道南段尚未通车，昆明滇池国际会展中心也没建好，第三届南博会还在酝酿。到了2015年，这一切都走向兑现，会展片区蓄势待发，中海半岛华府也趁势开盘，大获成功。随后会展板块接连迎来品牌房企入驻，如今已是昆明公认的几个富人区之一。

龙泉路是中海重点布局的板块，先后开发了3个项目，其契机可以追溯到昆明“退二进三”计划的实施。当时，龙泉路正欲摆脱重工业时代的陈旧，中海是较早连续在龙泉路布局的房企，前两次还是底价拿地，到了2018年已经有8家房企抢地了。

还有2017年“白沙湖、第二只眼”与“城市新中心”概念提出后，中海紧跟步伐，落子东白沙河及巫家坝；2020年老牌富人区世博板块重回市场中心，中海又高溢价拿下原西南林大用地，紧跟城市发展规划。

中海云麓九里实景

“主流”战略下，中海确保每一步都踩在城市脉搏上，显示出稳、准、狠的老练姿态。

与此同时，10年来，中海在昆产品线也持续升级，除了定位都偏向改善、高端，个性上截然不同。

概括来看，学府路8号为昆明带来超大英式园林，半岛华府做了首个电梯入户的低密湖景洋房，中海锦苑引入了蝶式楼，云麓九里是主城首个新中式别墅、东白沙片区高端项目代表，云著和寰宇天下注入了绿色生态建造理念，汇德里则配置了TOP系产品线。

——不是缺什么补什么，而是带来没有的东西。

或许在投资者和数据机构眼中，中海是“利润王”、长期主义者；

但在老百姓眼中，中海是不会烂尾的央企，是接了房可以发个朋友圈炫耀的开发商。

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