凤凰网房产 作者陈维 杨春兰
受访人：大理佳利集团董事、副总裁，大理州房协营销大理执行主席，大理独秀房地产开发有限公司副总经理，大理金洲房地产开发有限公司副总经理。20余年房地产从业经历。
1996年12月26日凌晨1点，杭州人许时元第一次来到大理。从那一刻起，他就再也没有离开过大理，做了大理姑爷，在大理地产圈干了20年。
许时元与大理的结缘，是因为当初他在杭州服务的国有企业在大理这边有一个合作项目，需要派一个人到这里来把关。对这个人选，公司有三个要求：首先是厂级领导会管理，许时元是这家国有企业的副厂长，符合标准；第二是懂生产经营；第三是对云南情况有一定的了解，他早年在云南当过兵。他无疑是最佳人选。
坐着班车，在1996年那个深夜落脚之后，他就被这个城市迷住了，后来就留了下来。
许时元
1999年，他开始接触房地产，原因很简单，就觉得这个行业很有味道、很有挑战性。第一个东家是独秀地产，其开发的感通别墅在云南家喻户晓，他在这家公司干了10年；第二个服务的企业是当地一家国有地产企业，然后在2012年到了大理佳利集团，现在是该集团的董事、副总裁。
和大多数江浙人给人的温和印象不同，许时元性格显得更加刚直，话锋更加犀利。同时，这种性格也让他喜欢为行业发声，作为大理房协营销大理执行主席，经常在全国各地营销推广大理这座风花雪月美丽之城。
日前，雲起专题报道组和许时元在洱海边进行了一场对话，请他谈谈大理的文旅以及这座城市的魅力所在。
（以下为许时元口述）
大理的得天独厚
有句话叫中国文旅地产看“两南”，也就是海南和云南。前几年，海南冲得比较猛，但现在大家都觉得云南的发展更有潜力。
我分析了一下，整个云南，有两样东西没有：第一，带咸分对身体有害的海水云南没有，云南的“海”都是淡水湖；第二，被称为死亡之海的沙漠，云南没有。除此之外，我们云南应有尽有。没大海，但湖泊都是淡水湖，水质普遍非常不错，比如洱海、抚仙湖、泸沽湖；气候是亚热带季风气候，像大理这种具有悠久的历史、灿烂的文化、秀美的山川、宜人的气候、得天独厚的好地方，是一生不能不到的地方和到了就不想离去的地方。大理不仅仅是大理人的大理、云南人的大理，还是全中国的大理、全世界的大理。
大理有着非常深厚的历史文化底蕴，曾经是南诏古都、大理古国，这是其他城市都无法比拟的；大理是滇西中心城市和交通枢纽，发展前景非常广阔；以苍山洱海为代表的自然生态资源非常丰富，洱海全湖水质达到国家Ⅱ类水质标准，可以直接饮用，是受到国务院表彰的全国为数不多的城市湖泊。
大理洱海实景图|图源网络 侵删
气候更不用说了，明代大旅行家徐霞客就说过：天气常如二三月，花开不断四时春。寒止于凉，暑止于温。大理年平均温度15°，夏天最热那个月的平均温度才21.3度，冬天最冷那个月的平均温度8.9度，冬天不冷、夏天不热，是一个不需要空调的城市。因为整个大理就是一个自然大空调、一个大氧吧，到了大理根本就不用掏一分钱，就能够享受24小时的清新空气。大理人太幸福了，可以说家家户户都生活在“国家级的风景名胜区和自然保护区”里。
再就是大理民风淳朴。大理白族是一个有容乃大的民族，包容性非常强，不排外，能够吸纳各个民族的文化优势。最典型的就是本主文化，举个例子，在唐朝天宝年间李宓将军曾带20万汉兵来攻打大理，兵败西洱河而最终拔剑自刎。大理白族人民敬佩他的英雄气概，因为他既没逃跑也没投降，还念他带来了先进的汉民族文化和理念，所以并没把他当作敌人看，还因为他的忠烈，在苍山斜阳峰下的将军洞给他修了个“将军庙”当本主来祭拜。现在也是大理香火也最旺的寺庙之一。
为了保护大理的生态资源和环境保护，近几年，大理在城市发展上也是保护性地发展，尤其是地产开发方面控制得比较严，苍洱沿线“红线、蓝线、绿线”三线范围内坚决不能再开发的，大理公馆所在的这个位置是大理经济开发区满江片区建成区的绝版范围，以后不会再有了。
以海东为例，根据最近的定位，从原来开发总面积60平方公里压缩到现在的9.6平方公里。海西一贯都是国家严控，也基本上无地可供，现在就是要上项目，原来已经拿了地的也要州、市、区三级联审通过才能开发。下关老城区除旧城改造项目外更是基本上没地可开发。所以，目前能开发的就是大理的满江片区，其中绝大多数项目都在平地区域，像大理公馆这种半山海景更是独一无二。所以，我们董事长赵中柱要求，誓把大理公馆打造成全国知名、全省一流、大理醉美的旅居、康养精品楼盘。
如何打造“健康生活目的地”
如何打造？
首先，我们有温泉入户，这是产品的一大亮点，此外还有各类室外泡池。我们所有的房源面积都不大，在40到80多平米之间，主力是五六十平米。温泉入户这种产品形态现在还很少，据我们调研，大理还没有。
其次，有一条总长近两公里的白族风情民族街，全部是白族民居和相关商业配套。
第三，500亩的生态养生公园，这是我们之前看到当地取材采石对植被造成了破坏，董事长非常心痛，于是把土地租过来，投资几个亿打造的。一期工程已经完工，包括儿童乐园、篮球场、花海步道，现在二三期正在全面加紧施工，预计明年底全部完工。
除了这些配套，我们还把项目内最好的一块地辟出来搞温泉酒店集群。酒店是我们建设，但运营管理则引进全球、国内一流的品牌。具体来说就是，开发商按照高标准把产品打造出来，业主购买后租给酒店运营管理方。酒店运营管理方不需要花巨资投资酒店，只输出品牌和管理模式，用高质量的服务和自带的客源，就完成这个运转。对地方政府而言，就不只是收取房地产买卖税，还能在源源不断的游客身上得到持续性的税收收入，还能增加就业。
另外为了提高保障，虽然你把房子租给酒店经营公司，但我们保证你每年有28天的免费入住权，同时前十年内都返租给你。在合作期满后，业主有三种选择：
一是经购房业主申请同意后，以当时购房时实际成交价的150%可由酒店集群回购物业；
二是合作期满后经双方协商可续签经营托管协议，也可选择业主自主经营或自我居住；
三是在酒店集群上市前以第三方评估价作价入股，成为酒店集群上市公司股东。我们目前的计划是，在10年内要努力把酒店集群上市。上市计划虽然不是我们的承诺，但是努力的方向。
无论从哪个角度看，这个投资几乎都是没有风险的。
大理公馆实景图|图源：大理佳利集团微信公众号
下一步，我们还将打造生态的种植养殖基地，保证业主食品安全。
在这个项目里，我们还有一个康养中心计划，将要引进很多好的中医疗法、保健、康养项目。总的来说，我们项目将分为三大功能：休闲之都、康养之都、艺术之都，是全家庭一站式健康生活目的地。什么意思呢？项目全部建成后将适合三大年龄段群体，打造成孩子们的儿童乐园、年轻人的休闲天地、老年人的幸福居所。这三个年龄段的人，只要到了这里都能够找到自己的定位。
因此，文旅地产和传统地产运营的模式完全不一样。传统地产开发商跟客户是一次买卖就完了，但我们在销售的时候就已经把它变成“四位一体”，也就是高品质、高定位、全配套、高服务。
这样一来，就能够真正把它变为“健康生活目的地”。原来的旅游都是以观光为主，尤其像大理这个地方，走马观花也看不出什么，要静下心来慢慢体验，才能找到感觉，才会越住越喜欢。我跟深圳的客户讲，深圳是创业聚财的地方，大理是休闲养生的地方。你只要有一个健康的好身体，才能够拥有其他一切。
旅居、康养将成为新刚需
我认为，未来20年，旅居康养地产将成为市场新刚需。
文旅地产跟传统地产是两个概念，更注重配套、环境、品质、服务、收益。
一般的房产项目，毛坯卖给你，你自己装修，用与不用你自己决定。没有后续服务，最多就是常规物业管理收收水电费而已。
文旅地产则是升级版，有整体的配套，大家都好像在五星级酒店里，是一种比较尊贵的享受。它还有一个特性，产品普遍是精装修的，面积都不大，总价不高，单价不低，走的路线是高端价。但要卖这么高的价格，你的建设和服务都必须到位，最后再来统一运营、统一管理。其中，服务必须具有持续性。怎么服务？其中社群运营就是最典型的，就是形成和谐的邻里关系，这是城市盘里不容易形成，文旅项目里反而更有条件。
城市盘是满足居住需求，以家庭为重；而文旅项目里是另一种生活模式，以邻里为主。这里住的基本上是异乡客，他们就特别注重社交和追求融入，也就是关系圈。打个比方，当你在国外碰到一个中国人就是老乡，在国内碰到一个同省的就是老乡，以此类推。大家都在一个新的环境里的时候，都会有“找熟人”这个心理需求。
大理本土企业必须学习
大理本土的地产企业尤其是文旅企业，必须要向全国先进同行学习。毕竟大理总体经济发展跟全国一二线城市相比，相对落后。
现在万科、融创等大品牌都进入大理了，客观上来讲对大理本土企业形成挤压不可避免，但从长远的角度讲，这对大家都是一种提升。人家带来的是先进的开发理念和高品质的产品业态，如果你停滞不前，你就落伍了。大理地产起步比较晚，文旅地产虽有得天独厚的自然条件，但同样起步比较晚。现在大家都在探索阶段。
文旅项目要做到管家式服务，让每一个来的人都满意，是有难度的，但我们正在学习。所以不学习先进的理念、优质的产品、优秀的配套、优秀的服务，你就无法提升。要做文旅，这个是前提条件，否则就是一个空架子。
资讯
精品
直播·视频
新房
优生活
会员中心
海外·旅居
产业
